Bilinçli Müzakere Eğitimi

Neden Bilinçli Müzakere Eğitimi?

Farklı gereksinimlerle hedeflerini belirleyen taraflar müzakere masasına oturduklarında bu hedeflerine ulaşabilmek için bir çaba içine girerler. Bu çabanın başarıyla sonuçlanması hedeflerine ne kadar yakın bir sonuçla masadan kalktıklarına bağlıdır. Bu sonuç tarafların müzakere ilke ve yöntemlerini iyi bilerek bunları bilinçli bir şekilde uygulayabilmesiyle gerçekleşebilir.

BİLİNÇLİ MÜZAKERE EĞİTİMİ denenmiş, başarısı kanıtlanmış değerli bilgi ve yöntemleri bilimsel bir temel üzerine oturtur. Bu temel insan davranışlarını açıklayan insan zihninin işleyiş sistematiğidir. İnsan zihninin işleyiş sistematiği bilgisi ışığında öğrenilen tüm yöntemler farkındalıkla uygulanır. Farkındalıkla uygulanan müzakere yöntemleri müzakerecinin enerjisini en etkin ve verimli bir şekilde kullanabilmesini sağlar. Etkin gücü artan müzakereci rahat ve özgüvenli davranarak hedefine ulaşır.

(Bu eğitimin sunduğu model Stanford Üniversitesi(ABD) iş idaresi bölümünde bir profesörün başkanlığındaki eğitim görevlileri tarafından hazırlanmıştır. Eğitim içinde yer alan tüm davranış ilkeleri, yöntem, strateji ve taktikler yapılan detaylı bilimsel araştırma ve değerlendirmelere dayanmaktadır. Bu içerikle hazırlanan müzakere eğitimleri A.B.D ve Avrupa’da dünyanın dev şirketleri tarafından kabul görmektedir.)

Süre: Sınıf ortamında canlı eğitimlerde 2 tam gündür. Online eğitimlerde süre 45 dakika süreli 4 oturumdan oluşur

Temel Başlıklar:

• Müzakerede 5 Önemli İlke ve Uygulanışı

• İstekler ve Gereksinimler

• Müzakerede Ödün Verme Yöntemleri ve Şekilleri

• Müzakerede İletişim ve Davranış 

• İnsan Zihninin İşleyiş Sistematiği

• Müzakerede Gerilimi Yönetmek

• Müzakereye Hazırlık

• Görüşmenin Yönetimi

• Müzakereye Taktiksel Yaklaşım

Bu eğitim süresince öğrenilen bilgi ve yöntemler çeşitli müzakere oyunları yoluyla uygulamaya geçirilir.

EĞİTİM AKTİVİTELERİ