Bilinçli Satış Eğitimi

Neden Bilinçli Satış Eğitimi?

Bilinç düzeyi yeterli olmayan bir satış profesyoneli farkında olmadan satış yapmaya yönelecektir. Bunun sonucunda kullanacağı taktikler ve satış yöntemleri onu sonuca götürmekte çok yetersiz kılacaktır. Bu durum da satış profesyonelini yıpratacak, yoracak ve enerjisini tüketecektir. Enerjinin tükenmesi motivasyonunu düşürecek ve performans kaybına neden olacaktır. BİLİNÇLİ SATIŞ, satış profesyonellerinin motivasyonunu artıracağı gibi performanslarını da yükseltir.

BİLİNÇLİ SATIŞ öznel bilimin ışığında bilimsel öneriler sunar. Bu öneriler insanbilim temelli olduğu için insan zihninin yapısını da dikkate alır. Böylelikle satış profesyonelinin zamanını ve enerjisini en etkin şekilde kullanmasını sağlar. Etkin gücü artan satış profesyoneli müşterisine daha rahat ve güvenle yaklaşır. Bu durum da müşteriyi rahatlatır ve güvende hissetmesini sağlar. Müşteriyle uzun süreli ve kalıcı bir ilişki kurulmasının kapılarını açar. Bilinçli satışın temeli bu yapı üzerine kuruludur.

Süre: Sınıf ortamında canlı eğitimlerde 2 tam gündür. Online eğitimlerde süre 45 dakika süreli 4 oturumdan oluşur

Temel Başlıklar:

•    İnsan Zihninin Çalışma Sistematiği ve İşleyiş Mekanizmaları
•    Satış Boşluğunu Belirlemek
•    Satışta Mantık ve Duygu Dengesini Sağlamak
•    Bilinçli Satış Profesyoneli Görünüm, Davranış ve Çalışma İlkeleri
•    Satış Görüşmesine Hazırlık
•    Randevu Oluşturma
•    Stratejik Planlama ve Karar Mekanizması
•    Görüşmenin Evreleri ve Bu Evrelerin Yönetimi

•    Rekabet ve Güç

•    Değer Yaratma

•    Fiyat Engeli

•    Yeni Müşteriler Kazanmak

Eğitim içeriği eğitimi alacak şirketin gereksinimlerine göre düzenlenir. 

EĞİTİM AKTİVİTELERİ