Bilinçli Satış Eğitimi

Satışta ikna oyunları zihinlerin ısınmasına yani yorulmasına yol açar. Yorulan bir zihin performansını kaybederek, yavaşlayacak ve bir an önce sonuca ulaşmak isteyecektir. Zihnin sonuca ulaşmakta gecikmesi ise SATIŞI GERÇEKLEŞTİREMEME KAYGISINI tetikleyerek daha baskıcı bir iletişimi zorlayacaktır. Baskıcı iletişim tarafların arasındaki güvenin zedelenme riskini de beraberinde getirecektir.

Satış profesyonellerinin motivasyon ve devamında satış kayıplarının nedeni ikna oyunlarıyla yorulan zihinleridir. Bu nedenle şirketler için bir yatırım olan satış eğitimlerinde öğrenilen değerli bilgiler kısa bir süre sonra rafa kalkar ve herkes eski bildiği gibi yoluna devam eder. Bu durumu gören yönetimler de haklı olarak bu yatırımları ya asgariye alma ya da tamamen vazgeçme yolunu seçmektedirler.

BİLİNÇLİ SATIŞ EĞİTİMİ insan zihninin yapısı ve çalışma sistematiğini temel alır ve satış yöntemlerini bu temel üzerine kurar. Böylelikle satış profesyonelinin zamanını ve enerjisini en etkin şekilde kullanmasını sağlar. Etkin gücü artan satış profesyoneli müşterisine daha rahat ve güvenle yaklaşır. Bu durum da müşteriyi rahatlatır ve kendini güvende hissetmesini sağlar. Bu durum müşteriyle uzun süreli ve kalıcı bir ilişki kurulmasının kapılarını açar.

•       Giriş
•       İkna Temelli Satış Yöntemleri
• Zihnin Çalışma Yapısı ve Sistematiği
• Zihinsel Programlanma (Kodlanma)
• Satışta Hedeflenen Davranışsal Tepkileri Oluşturmak
• Satış Boşluğunun Belirlenmesi ve Doldurulması
• Bilinçli Satış Profesyoneli
• Görünüm ve Davranış
• Saygı ve Uzmanlık
• Güven Oluşturma
• Çalışma Şekli
• Müşteri Görüşmesinin Yönetimi
• Stratejik Planlama
• Karar Mekanizması ve Alıcılar
• Randevu Alma
• Görüşme Zamanlaması
• Görüşmeye Hazırlık
• Görüşme Evreleri
• Satış Kaygısı
• Rekabet ve Güç
• Değer Yaratma
• Fiyat Engeli
• Pazarlık Taktikleri
• Satışı Yavaşlatan Engeller