Bilinçli Satış  Eğitimi
EĞİTİM

Bilinçli Satış Eğitimi

Neden Bilinçli Satış Eğitimi?

Satışta ikna oyunları zihinlerin ısınmasına yani yorulmasına yol açar. Yorulan bir zihin performansını kaybederek, yavaşlayacak ve bir an önce sonuca ulaşmak isteyecektir. Zihnin sonuca ulaşmakta gecikmesi ise SATIŞI GERÇEKLEŞTİREMEME KAYGISINI tetikleyerek daha baskıcı bir iletişimi zorlayacaktır. Baskıcı iletişim tarafların arasındaki güvenin zedelenme riskini de beraberinde getirecektir.

Satış profesyonellerinin motivasyon ve devamında satış kayıplarının nedeni ikna oyunlarıyla yorulan zihinleridir. Bu nedenle şirketler için bir yatırım olan satış eğitimlerinde öğrenilen değerli bilgiler kısa bir süre sonra rafa kalkar ve herkes eski bildiği gibi yoluna devam eder. Bu durumu gören yönetimler de haklı olarak bu yatırımları ya asgariye alma ya da tamamen vazgeçme yolunu seçmektedirler.

BİLİNÇLİ SATIŞ EĞİTİMİ insan zihninin yapısı ve çalışma sistematiğini temel alır ve satış yöntemlerini bu temel üzerine kurar. Böylelikle satış profesyonelinin zamanını ve enerjisini en etkin şekilde kullanmasını sağlar. Etkin gücü artan satış profesyoneli müşterisine daha rahat ve güvenle yaklaşır. Bu durum da müşteriyi rahatlatır ve kendini güvende hissetmesini sağlar. Bu durum müşteriyle uzun süreli ve kalıcı bir ilişki kurulmasının kapılarını açar.


Süre: Sınıf ortamında canlı eğitimlerde 2 tam gündür. Online eğitimlerde süre 45 dakika süreli 4 oturumdan oluşur

Temel Başlıklar:
  •       Giriş
  •       İkna Temelli Satış Yöntemleri
  • Zihnin Çalışma Yapısı ve Sistematiği
  • Zihinsel Programlanma (Kodlanma)
  • Satışta Hedeflenen Davranışsal Tepkileri Oluşturmak
  • Satış Boşluğunun Belirlenmesi ve Doldurulması
  • Bilinçli Satış Profesyoneli
  • Görünüm ve Davranış
  • Saygı ve Uzmanlık
  • Güven Oluşturma
  • Çalışma Şekli
  • Müşteri Görüşmesinin Yönetimi
  • Stratejik Planlama
  • Karar Mekanizması ve Alıcılar
  • Randevu Alma
  • Görüşme Zamanlaması
  • Görüşmeye Hazırlık
  • Görüşme Evreleri
  • Satış Kaygısı
  • Rekabet ve Güç
  • Değer Yaratma
  • Fiyat Engeli
  • Pazarlık Taktikleri
  • Satışı Yavaşlatan Engeller

Eğitim içeriği eğitimi alacak şirketin gereksinimlerine göre düzenlenir. 


EĞİTİM AKTİVİTELERİ
BU EĞİTİMİ BİREYSEL OLARAK DA ALABİLİRSİNİZ
ALİ KİRMAN İLE TEMASA GEÇİNİZ
YORUMLAR
İlk yorumu sen yap !