Bu kitap, yalnız iş dünyasındakilere değil, öğrencilere, öğretmenlere, eğitmenlere, eğitim görevlilerine, politikacılara ve bir grup insan önüne çıkarak konuşması gereken herkese, en çok gereksinim duyulan ve büyük farklılık yaratan, etkili konuşma tekniklerini sunuyor.

SATIŞTA PROFESYONELLİK

İster yıllardır çanta elinizde olsun ister mesleğe yeni girmiş olun bu kitapta sizin için gerekli olan herşeyi bir arada bulabilirsiniz. Birçok satış kitabı ya evden eve satış yapan ya da sigorta poliçesi veya yatırım fonu satan satış temsilcilerinin üzerinde odaklaşır. Ancak bizim ülkemizde ilaç şirketleri temsilcileri var. Deterjancılar var. Didaktik, pnömatik parçalar satan satış mühendisleri var. Gıdacılar var. Meşrubatçılar, beyaz eşyacılar var. Herkes bu kitaptan yararlanabilir.

Satışı Cepheden Yönetmek, sizi yöneticilik pozisyonunda bekleyen görevler ve geliştirmeniz gereken becerilerle başlıyor. Kitap, takımınızı nasıl kurmanız, organize etmeniz ve yönlendirmeniz gerektiğini açıklayan altı bölümle devam ediyor. Kitabın yedinci bölümünde birlikte savaşacağınız takımın başarısını sürekli kılabilmeniz için çok önem taşıyan 'eğitim' konusu yer alıyor. Son bölümde ise, yöneticiyken sıkça karşılaştığım ve sizin de karşılaşmakta olduğunuz ya da karşılaşacağınız gerçekler, zorluklar ve engellere karşı öneriler bulacaksınız. Ayrıca her bölümün sonuda bir özet olarak sunduğum 'Cephedeki Komutanın Notları' ile de o bölümle ilgili yapmanız gerekenler listenizi oluşturarak edindirdiğiniz bilgileri kolayca uygulamaya dönüştürebileceksiniz.