Satış Kadrosunun Kurulması ya da Mevcut Kadronun Genişletilmesi:
Yeni elemanların seçiminde yönetime destek ve yol gösterici olmak amcıyla;
- İş başvurularının değerlendirilmesi,
- İşe başvuru görüşmelerinin yapılması,
- Yönetimle değerlendirme çalışmalarının yapılması.
Satış Kanallarının Belirlenmesi:
- Mevcut sistemin(Varsa) değerlendirilmesi,
- Geliştirilmesi,
- Yeni Dağıtım Sisteminin Kurulması.
Satış Stratejilerinin Belirlenmesi:
- Mevcut Satış Statejilerinin Değerlendirilmesi,
- Pazar Koşullarına Göre Yeni Stratejilerin Hazırlanması.
Oryantasyon Programlarının Hazırlanması:
Yeni elemanların işe alımlarını izleyen süre içinde işe uyumlarını sağlamak amacıyla
'Oryantasyon Programları'nın hazırlanması. Bu çalışmanın (Varsa) İnsan Kaynakları
ve Eğitim bölümleriyle birlikte yapılması.
Eğitim Programlarının Hazırlanması:
Şirketin ürün grubuna ve sektörüne uygun olarak satış eleman ve yöneticilerinin
performans gelişimleri için gerekli olan programların hazırlanması.
Eğitmenlerin Eğitimi:
Gerek oryantasyon gerekse diğer şirketiçi eğitimleri verecek eğitmenlerin:
- Eğitim Gereksinimlerini Belirleme,
- Eğitim Programlarını Hazırlama,
- Eğitimi Sunum Bilgi ve Becerilerinin geliştirilmesi.
|
